Persönliche Beratung & digitale Services für deinen Firmenverkauf.
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- Persönliche Beratung im Firmenverkauf: Wir begleiten deinen Firmenverkauf von der Vorbereitung bis zum Verkaufsabschluss. Konzipiert für kleine & mittlere Unternehmen.
- Unternehmensbewertung: Wir bewerten deine Firma – der optimale Startpunkt für deinen Unternehmensverkauf.
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Schweizer Firmenangebote.
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Über uns.
Du als Unternehmer:in stehst im Mittelpunkt unserer Vision. Wir wollen dir eine Plattform bieten, auf der du deine Firma erfolgreich und effizient kaufen und verkaufen kannst. Wir kennen die Herausforderungen, die mit einem Firmenverkauf einhergehen und begleiten dich auf deinem Weg.
Als Teil unserer schnell wachsenden Community von über 2’000 Schweizer Unternehmer:innen, Investor:innen und Macher:innen kannst du auf unserem Marktplatz deine Firma kaufen oder verkaufen. Wir achten dabei auf eine hohe Qualität durch die manuelle Prüfung der Profile.
Wenn du Unterstützung beim Verkauf benötigst, stehen wir dir mit unseren digitalen und persönlichen Services zur Verfügung. Wir begleiten dich durch den gesamten Verkaufsprozess und stellen sicher, dass du dein bestmögliches Ergebnis erzielst. Wir arbeiten kontinuierlich daran, unser Ökosystem zu verbessern und weiterzuentwickeln.
Leitfaden für den Firmenverkauf.
Nachfolger gesucht: Wie verkaufe ich meine Firma?
Du möchtest deine Firma verkaufen und suchst nach einem Nachfolger? Du weisst jedoch noch nicht, wie oder wo du deine Schweizer Firma verkaufen kannst?
Mit den folgenden 6 Schritten erhältst Du einen raschen Überblick über die wichtigsten Schritte beim Verkauf deiner Firma.
Schritt 1:
Vorbereitung für den Verkauf der Firma.
Du hast dich dafür entschieden, deine Firma zu verkaufen? Dann startest du am besten sofort mit den Vorbereitungen für den Verkauf.
Zwischen dem Verkauf und dem Entscheid, deine Firma zu verkaufen, liegen nämlich bestenfalls einige Jahre.
In dieser Phase der Vorbereitung optimierst du deine Firma. Du setzt dich zudem mit dem Wert und dem Kaufpreis deiner Firma auseinander. Mittels unseres Firmenwert-Rechners kannst du den Wert deiner Firma mit der Praktikermethode berechnen und erhältst Informationen zu den Bewertungsmethoden.
Ausserdem bereitest du dich mit den Beratern und Spezialisten auf den Verkauf deiner Firma vor.
Schritt 2:
Käufer oder Nachfolger für deine Firma finden.
Als Käufer für deine Firma können Personen oder Firmen aus deinem eigenen Netzwerk in Frage kommen. Aber auch Käufer, die dir noch nicht bekannt sind, können von Interesse sein. Ev. hast du bereits Angebote erhalten oder du kennst bspw. Wettbewerber oder Lieferanten, welche bereits ein Interesse an deiner Firma geäussert haben.
Ist dies nicht der Fall? Möchtest du weitere Käufer kennen lernen, denen du deine Firma verkaufen kannst?
Dann bestehen oft diese zwei Optionen:
1. Der Kontakt wird über einen Berater mit Erfahrung im Bereich M&A hergestellt. Diese Berater haben häufig ein Netzwerk bestehend aus Firmen und Personen, denen du deine Firma verkaufen kannst.
2. Du schaltest online ein anonymes Inserat auf einem Marktplatz oder einer Plattform wie firmo.ch.
Schritt 3:
Letter of Intent (LOI).
Besteht bei den Käufern Interesse an deiner Firma? Dann halte die wichtigsten Punkte des Verkaufs in einem Letter of Intent bzw. LOI fest.
Dieser LOI enthält u.a. Infos zum Kaufpreis, der Struktur (Übernahme der Aktien oder einzelner Vermögenswerte), Annahmen und Bedingungen für den Verkauf. Auf dieser Basis kannst du entscheiden, ob du deine Firma verkaufen möchtest.
Es sind mehrere Käufer an deiner Firma interessiert? Dann kannst du anhand des LOI vergleichen, welcher Käufer das beste Angebot für deine Firma macht.
Schritt 4:
Durchführen der Due Diligence.
Die Käufer führen bei deiner Firma bei diesem Schritt die sogenannte Due Diligence durch.
In der Due Diligence prüfen die Käufer, ob die Informationen, welche sie bislang erhalten haben, korrekt sind. Zudem evaluieren sie, ob deine Firma weitere Risiken aufweist. Diese werden nach der Due Diligence im Kaufvertrag, im Kaufpreis oder nach dem Kauf berücksichtigt.
Im Rahmen der Due Diligence erhält der Käufer auch Zugang zu Verträgen und vertraulichen Informationen. Bei der Due Diligence musst du für Fragen des Käufers zur Verfügung stehen und ggf. weitere Unterlagen nachliefern.
Schritt 5:
Kaufvertrag.
Der Kaufvertrag wird in der Regel während oder nach der Due Diligence als Entwurf erstellt. Wenn du eine Firma verkaufen möchtest, ist der Kaufvertrag jenes Dokument, welches alle Bedingungen und Details des Verkaufs enthält.
Ein Anwalt kann bei der Erstellung und Verhandlung des Vertrags helfen. Neben dem Kaufpreis enthält der Vertrag weitere Themen, bei denen die Unterstützung weiterer Experten sinnvoll sein kann (z.B. Steuerberater).
Schritt 6:
Unterzeichnung, Vollzug und Übergabe an den Nachfolger.
Seid du und der Käufer euch über die Bedingungen des Vertrags einig? Dann kann der Vertrag unterzeichnet werden.
Die Transaktion wurde in diesem Fall aber durch die Unterschrift ggf. noch nicht vollzogen. Für den Vollzug müssen zuerst alle Bedingungen aus dem Kaufvertrag erfüllt sein. Es kann z.B. sein, dass im Vertrag steht, dass bei gewissen Kunden noch die Zustimmung eingeholt werden muss.
Sind alle Bedingungen erfüllt, kannst du deine Firma an den Nachfolger verkaufen. Hierzu wird das Eigentum am Kaufobjekt und der Kaufpreis auf die andere Partei übertragen. Die Transaktion gilt dann als vollzogen.
Ggf. ist der Verkauf deiner Firma nach dem Vollzug des Vertrags für dich noch nicht abgeschlossen.
Hast du ev. im Vertrag vereinbart, dass du noch eine gewisse Zeit im Betrieb mithilfst? Musst du noch Kunden über den Verkauf informieren?
Plane für diese Aufgaben auch nach dem Verkauf noch Zeit ein.
Tipps für den Firmenkauf.
Ich möchte eine Schweizer Firma kaufen. Welche Fragen stelle ich dem Verkäufer?
Du möchtest gerne eine Firma kaufen? Dann überlege dir früh, welche Fragen du dem Verkäufer stellen möchtest.
Durch diese entwickelst du ein besseres Gefühl für die Firma.
Einige wichtige Fragen findest du hier.
Wie hoch ist der Preis der Firma, die ich kaufen möchte?
Der Kaufpreis ist einer der wichtigsten Punkte beim Kauf einer Firma. Frage den Verkäufer daher bereits früh nach seinen Vorstellungen in Bezug auf den Kaufpreis.
Du wirst zwar selbst den Wert der Firma bestimmen und einen Kaufpreis festlegen. Trotzdem ist es hilfreich, wenn du die ungefähren Vorstellungen des Verkäufers bereits zu Beginn kennst.
Ist die Abweichung zwischen den eigenen Vorstellungen in Bezug auf den Kaufpreis und jenen des Verkäufers sehr gross? Dann solltest du zuerst prüfen, ob der Prozess so noch weitergeführt werden soll.
Bespreche z.B. mit dem Verkäufer, wie er die Höhe des Kaufpreises bestimmt.
Warum möchte der Verkäufer die Firma verkaufen?
Wenn du eine Firma kaufen möchtest, ist der Grund für den Verkauf der Firma eine der wichtigsten Fragen. Die Antwort auf diese Frage kann viel über den aktuellen Verkäufer und die Firma verraten.
In den meisten Fällen möchte der Verkäufer sich anderen Projekten widmen. Ggf. möchte der Verkäufer auch in Pension gehen.
Es kann aber auch sein, dass für den Verkauf andere Gründe vorliegen. Stagniert das Wachstum der Firma? Ist das zeitliche Engagement zu hoch? Treten neue Wettbewerber in den Markt ein?
Der Verkäufer wird dies ggf. nicht explizit erwähnen. Es lohnt sich aber konkret nach den Gründen zu fragen.
Prüfe zudem, ob sich die Argumente mit den restlichen Erkenntnissen aus der Due Diligence decken, wenn du die Firma kaufen möchtest.
Wer sind die wichtigsten Kunden und Lieferanten der Firma?
Prüfe vor jedem Kauf die Liste der Kunden und Lieferanten der Firma, die du kaufen möchtest. Stellst du dabei eine hohe Konzentration fest? Dann kann dies ein Risiko für die Firma, welche du kaufen möchtest, darstellen.
Frage den Verkäufer nach den Kunden und Lieferanten der Firma. So erfährst du mehr über das Umfeld und den Markt der Firma.
Wie stark ist der Verkäufer in die operativen Prozesse der Firma involviert?
Erledigt der Verkäufer in seiner Firma jeden Handgriff selbst? Dann läuft die Firma wohl ohne ihn nicht von alleine.
Widmet er sich nur noch den strategischen Aufgaben? Dann wird die tägliche Arbeit von anderen erledigt.
Für dich als Käufer ist es wichtig zu wissen, ob der Verkäufer 80 Stunden pro Woche arbeitet oder nur noch für die Strategie der Firma zuständig ist.
Du musst zudem auch für dich selbst festlegen, wie stark du in die operativen Prozesse der Firma involviert sein möchtest. Möchtest du viel selbst machen? Möchtest du nur Inhaber sein? Dies solltest du bei der Wahl deiner Firma berücksichtigen.
Welche Risiken bestehen bei der Firma, die ich kaufen möchte?
Beim Kauf einer Firma ist es wichtig, möglichst viele Informationen über die Firma und ihr Umfeld zu sammeln. Frage deshalb auch den Verkäufer, welche Risiken er bei der Firma, die du kaufen möchtest, sieht.
Die Antworten bereiten dich auf mögliche Risiken vor, die nach dem Kauf der Firma eintreten könnten. Auf dieser Basis kannst du bereits früh Schritte ergreifen.
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